汽車漆大時（shí）代到來，養商跟招商一樣重要。

      有人說過，這（zhè）是最好的時代，這也（yě）是最壞的時代（dài）。浮（fú）誇是這個時代（dài）的特征，“快速（sù）麵”、“快餐”、“速（sù）成班”等等，無時無（wú）刻在提示我們去追求一個“快”字（zì），我們變得急不可耐了，我們的企（qǐ）業也（yě）變得（dé）急不可耐了。

      現階段很（hěn）多（duō）塗料老板（bǎn）的想法就是追求“快速賺錢”，“風風（fēng）火火”地幹大事業，想短時間企業資（zī）產上億，從小企業變身（shēn）到行（háng）業領袖。前期為了賺錢投（tóu）入大量的資金招商，招到經（jīng）銷（xiāo）商就（jiù）直接鋪貨，根本談不上對經銷商的（de）扶持以及對整個市場的可持續化開拓。但這隻是少（shǎo）部分，事實上，我國塗料廠家的發展模式多種多樣。有穩紮穩打，緊抓產品質量（liàng），視之為企業生命的；有依靠價格“優勢”，偷工減料的；有憑借當地政府“強硬關係”穩接工程的；更誇張（zhāng）的有隻注重“招商”，把經銷商當做圈錢工（gōng）具的企業。但也有（yǒu）堅持（chí）注重質量和服務的（de）模（mó）範（fàn）企業，他們把產品把服務視為企業的生命，比如明邦、華潤、晨陽等企業。

      汽車漆（qī）的推廣（guǎng）中，前幾年，由於廠家都出盡了策略（luè）在招商，在百度投廣告，阿裏巴巴投廣告，有的企業（yè）尋找或購買大量（liàng）行（háng）業內信息，利用電（diàn）話狂打來找經銷商，有企（qǐ）業樹立區（qū）域樣板市場，通過召開區域小型招商（shāng）會等；自己創個招商部，又花巨資參加各種招商會，有的企業甚至玩人海戰術，掃街式（shì）的發展經銷商，在廣告上吸引客戶（hù）留下資料後跟進招商，還有的企業利用第三方專（zhuān）業招商機構合作招商。總之，能用的方式都幾乎都用上了，再加上各（gè）種高提成的激勵手段，收獲也不錯的。問題是（shì）：長時（shí）間的高成本換（huàn）來的經銷商並不忠實，有的經銷商學懂了一點就自己單飛到別的品牌，有的未加盟（méng）前就騙吃騙喝，有的經（jīng）銷商並沒（méi）有從經營上花太多的精力，有的經銷（xiāo）商就隻有一次拿貨。。。。。。就（jiù）是這（zhè）樣重招商輕養商是普遍企（qǐ）業存在的現（xiàn）象。

      汽車漆廠家如是這樣，而我們明邦化工在這個汽車（chē）漆加盟的大時代中（zhōng），不（bú）但重視招（zhāo）商，更重視的是養商。重點的培訓扶持才能讓經銷商步步為營。要（yào）知道一個市場沒有做起來，老（lǎo）經銷商因為各種原因死掉的（de）時候，你再（zài）想從這個區域招（zhāo）商的難度是加大的了。因為就當地而言，你已經（jīng）成為黑（hēi）名單了。油漆這個行業圈並不算大的，業內人會傳達哪個口碑的廠家（jiā）會好一點的（de），也（yě）會看（kàn）見什麽牌子（zǐ）在（zài）當地做得（dé）好不好的。所以養商在某種意義上是比招商更為重要。在十三（sān）五規劃中，汽車塗料是通過開發水性、高固份、粉末等（děng）環境友好型產品及緊湊施工工藝，基本實現全（quán）行業的產（chǎn）品升（shēng）級、綠色環

保和可持續發（fā）展。可見，國家相當重視汽車塗料（liào）的發展方向。養商的步驟是：1.理順思路，找到合適的（de）盈利點。2.尋找或（huò）考核店麵，進行選址的規劃。3.產品的推廣及選擇。4.人員的配合及培訓。5.協助試業（yè）。6.走出出生（shēng）期（qī）。7.開業策劃及協助（zhù），，遠程協助，高速發展。商機又將有一輪新的廠家招商戰。

      所以大時代中，汽車漆加（jiā）盟商必須要（yào）準備慧眼看見汽車漆廠家（jiā）的養商能力。

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